Как продать квартиру: инструкция для собственника 2024

Подробные шаги по продаже недвижимости на вторичном рынке Барнаула

19.07.2024

Спрос на недвижимость варьируется год от года, а вот способы продажи — меняются еще чаще. Казалось бы: что проще? — забросил объявление на «Авито» и жди звонков... Да только довести дело до продажи оказывается не так-то просто.

Евгения Гольцова

Евгения Гольцова

Руководитель отдела продаж

  • Оцените свою квартиру

    Цена - самое важное, ведь никто не хочет продать свою драгоценную жилплощадь «ниже рынка». Поэтому стоит самостоятельно провести анализ. Сделать это нетрудно, достаточно произвести выборку объявлений на популярных в вашем регионе ресурсах (минимум трех). Критерии поиска следует выбрать в соответствии с вашей квартирой и отсортировать объявления по следующим параметрам:

    • Район;
    • Площадь квартиры;
    • Количество комнат;
    • Этажность дома;
    • Этаж.

    По полученным результатам нужно будет высчитать среднюю стоимость квартиры в вашем районе, на вашем этаже.

    Будьте готовы к тому, что разбег в цене будет достаточно велик. Изучите объявления на предмет ремонта в найденных квартирах. Поищите состояние отделки и обстановки, близкое к вашему варианту.

    Например, так менялись цены осенью 2023 года:

    График изменения цен по данным портала «МЛС-Алтай»

    Как продать дороже?

    О способах продажи по желаемой цене мы поговорим ниже. Каждый из шагов, при правильном выполнении, будет вести к удорожанию объекта. Поэтому, переходим к следующему шагу.

  • Соберите документы

    Подготовка документов может занять до двух недель, поэтому лучше озаботиться этим заранее. Минимальный пакет:

    • Паспорт собственника жилплощади;
    • Договор купли-продажи.

    Чтoбы новые владельцы смoгли зaexaть cpaзy пocлe пoкyпки, выпишитecь из квapтиpы. Нужно зайти в паспортный стол или MФЦ и написать зaявлeниe — вac выпишyт в течение 5-14 днeй.

    Чтoбы выпиcaть нecoвepшeннoлeтнeгo, пoнaдoбитcя paзpeшeниe oт opгaнoв oпeки и пoпeчитeльcтвa. Ecли квapтиpa кyплeнa нa мaтepинcкий кaпитaл, ee oфopмят в oбщeдoлeвyю coбcтвeннocть. Для продажи такой квартиры пoнaдoбитcя paзpeшeниe opгaнoв oпeки и пoпeчитeльcтвa.
  • Подготовьте квартиру к продаже

    Очевидно, что чем привлекательнее выглядит квартира, тем большее количество людей захочет ее купить. Однако, не стоит тратить на это слишком много денег и усилий — в большинстве случаев, новые владельцы переделают ремонт под себя. Самый оптимальный вариант: устранить видимые недостатки, сделать косметический ремонт.

    Пример плохой фотографии
    Пример хорошей фотографии

    Крайне важно сделать уборку и поддерживать порядок весь период продажи. Даже «бабушкин ремонт» выглядит уютно и привлекательно, если в комнатах убрано. Квартира должна быть в привлекательном состоянии постоянно, ведь покупатели могут нягрянуть в любой момент.

  • Как правильно сфотографировать квартиру для продажи?

    Фотографии играют важную роль при продаже квартиры, так как они могут привлечь потенциальных покупателей и создать первое впечатление.

    • Подготовьте помещение:
      • Уберите все беспорядки и личные вещи.
      • Уберите пыль и вымойте окна, зеркала и поверхности.
      • Постарайтесь создать чистый и аккуратный вид в каждой комнате.
    • Используйте хорошее освещение:
      • Естественное светло очень важно. Откройте занавески и шторы, чтобы максимально использовать доступный свет.
      • Дополнительно используйте мягкое и равномерное искусственное освещение, если необходимо.
    • Выберите правильное время суток:
      • Чаще всего лучшие фотографии получаются утром или вечером, когда свет более мягкий.
    • Используйте широкоугольную камеру или объектив:
      • Широкоугольная оптика поможет захватить больше помещения на фотографии и сделать комнаты более просторными.
    • Сделайте несколько снимков разных ракурсов:
      • Фотографируйте каждую комнату с разных ракурсов, чтобы показать ее в полном объеме.
      • Сделайте крупные и общие снимки, а также уделите внимание деталям и характерным чертам квартиры.
    • Избегайте зеркал и отражений:
      • Постарайтесь избегать отражений в зеркалах и стеклянных поверхностях. Это может отвлекать от самих помещений.
    • Покажите весь потенциал:
      • Покажите, как можно использовать каждое помещение. Например, если есть балкон, сфотографируйте его, чтобы покупатели могли представить, как они могли бы проводить время на свежем воздухе.
    • Добавьте план квартиры:
      • Включите план квартиры, чтобы помочь покупателям лучше понять расположение комнат и их размеры.

    Помните, что качественные фотографии могут повысить интерес покупателей к вашей квартире и помочь вам продать ее быстрее и по лучшей цене.

    Фото с сайта Avito
    Фото с сайта Avito
    Фото с сайта ml22.ru
    Фото с сайта ml22.ru
  • Составьте привлекательное объявление

    Объявление — первое, что видит потенциальный покупатель. Грамотно и полно составленный текст привлечет больше просмотров, а следовательно — будет больше звонков.

    Первым делом, укажите количество комнат, площадь, район и другие ключевые характеристики. Начните с краткого описания квартиры, включая общую площадь, количество комнат, этаж и т. д.

    Опишите основные преимущества квартиры, такие как свежий ремонт, видовые характеристики, близость к общественному транспорту, школам, магазинам и другим удобствам. Укажите состояние квартиры, наличие балкона, гардеробной, парковочного места и других удобств.

    Следует указать характеристики кухни и санузлов, наличие встроенной техники и мебели (если они остаются в квартире). Опишите соседей и окружающую инфраструктуру.

    Цена и условия продажи

    Дополнительно в описании укажите цену квартиры и способы оплаты (например, наличными, через ипотеку). Если возможно, укажите гибкие условия продажи, такие как торг, обмен на другую недвижимость и др.

    Контактные данные

    Важно не просто указать номер телефона. Крайне важно быть на связи — заинтересованного покупателя легко потерять, просто не ответив на звонок.

    Дополнительные информационные материалы:

    Если у вас есть видеообзор квартиры, разместите его в объявлении. Видео может помочь покупателям получить более полное представление о недвижимости. Расскажите о районе, в котором находится квартира. Укажите близлежащие образовательные учреждения, магазины, парки, транспортную доступность и другие важные особенности района. Выделите ключевые преимущества квартиры, такие как хороший вид, свежий ремонт, просторные комнаты, безопасность района и др.

    Честность и точность

    Будьте честны в описании квартиры и ее состоянии. Это поможет избежать недоразумений и недовольных покупателей. Помните, что привлекательное объявление должно быть информативным, честным и содержательным.

  • Организуйте просмотры квартиры

    Встреча с потенциальными покупателями — важный этап. Продавцу стоит набраться терпения приготовиться к тому, что квартиру купят не сразу. Необходимо приветливо встречать тех, кто приедет смотреть и быть готовым к критике.

    Разумеется, все это можно доверить риэлтору, но если решитесь все-же продавать сами, вот несколько советов для первых встреч покупателей:

    Иллюстрация
    • Подготовьте квартиру:
      • Еще раз тщательно уберитесь в квартире.
      • Постарайтесь создать чистый и аккуратный вид в каждой комнате.
      • Уберите домашних животных, если они есть.
      • Проверьте, чтобы все устройства и системы (отопление, кондиционер, сантехника и т. д.) работали исправно.
    • Выберите удобное время:
      • Согласуйте время просмотра с покупателями. Обычно это делается в вечернее или выходное время, чтобы покупатели могли осмотреть квартиру в свободное от работы время.
    • Заранее оповестите о просмотре:
      • Подтвердите встречу с покупателями по телефону или через электронную почту. Убедитесь, что они поняли местоположение и время встречи.
    • Приготовьтесь к встрече:
      • Будьте готовы отвечать на вопросы покупателей о квартире, районе, коммуникациях и других важных деталях.

    Подготовьте копии документов: план квартиры, технический паспорт дома, свидетельство о собственности, чтобы покупатели могли ознакомиться с ними, если они заинтересованы.

Возможно, прочитав эту инструкцию, вы решите, что лучше доверить всю эту головную боль профессиональному риэлтору, который выполнит все шаги и, кроме того, уже имеет опыт в этом деле.

Евгения Гольцова

Евгения Гольцова

Руководитель отдела продаж

Отправьте нам заявку — это проще!

А еще, после продажи старой квартиры нужно что-то решать с новой — заполните небольшую анкету и мы пришлем вам подборку самых привлекательных предложений на рынке по вашему запросу.

Уже продали свою квартиру? Подберите новую!
Выберите тип отделки
Сколько комнат вы ищете?
Выберите тип дома
Выберите вид бюджета
95%
Заполните свои контактные данные
И мы сможем отправить вам подборку!
Нажимая кнопку «Получить подборку», я соглашаюсь с правилами