Как продать квартиру: инструкция для собственника 2024
Подробные шаги по продаже недвижимости на вторичном рынке Барнаула
27.04.2024Спрос на недвижимость варьируется год от года, а вот способы продажи — меняются еще чаще. Казалось бы: что проще? — забросил объявление на «Авито» и жди звонков... Да только довести дело до продажи оказывается не так-то просто.
-
Оцените свою квартиру
Цена - самое важное, ведь никто не хочет продать свою драгоценную жилплощадь «ниже рынка». Поэтому стоит самостоятельно провести анализ. Сделать это нетрудно, достаточно произвести выборку объявлений на популярных в вашем регионе ресурсах (минимум трех). Критерии поиска следует выбрать в соответствии с вашей квартирой и отсортировать объявления по следующим параметрам:
- Район;
- Площадь квартиры;
- Количество комнат;
- Этажность дома;
- Этаж.
По полученным результатам нужно будет высчитать среднюю стоимость квартиры в вашем районе, на вашем этаже.
Будьте готовы к тому, что разбег в цене будет достаточно велик. Изучите объявления на предмет ремонта в найденных квартирах. Поищите состояние отделки и обстановки, близкое к вашему варианту.
Например, так менялись цены осенью 2023 года:
График изменения цен по данным портала «МЛС-Алтай» Как продать дороже?
О способах продажи по желаемой цене мы поговорим ниже. Каждый из шагов, при правильном выполнении, будет вести к удорожанию объекта. Поэтому, переходим к следующему шагу.
-
Соберите документы
Подготовка документов может занять до двух недель, поэтому лучше озаботиться этим заранее. Минимальный пакет:
- Паспорт собственника жилплощади;
- Договор купли-продажи.
Чтoбы новые владельцы смoгли зaexaть cpaзy пocлe пoкyпки, выпишитecь из квapтиpы. Нужно зайти в паспортный стол или MФЦ и написать зaявлeниe — вac выпишyт в течение 5-14 днeй.
Чтoбы выпиcaть нecoвepшeннoлeтнeгo, пoнaдoбитcя paзpeшeниe oт opгaнoв oпeки и пoпeчитeльcтвa. Ecли квapтиpa кyплeнa нa мaтepинcкий кaпитaл, ee oфopмят в oбщeдoлeвyю coбcтвeннocть. Для продажи такой квартиры пoнaдoбитcя paзpeшeниe opгaнoв oпeки и пoпeчитeльcтвa.
-
Подготовьте квартиру к продаже
Очевидно, что чем привлекательнее выглядит квартира, тем большее количество людей захочет ее купить. Однако, не стоит тратить на это слишком много денег и усилий — в большинстве случаев, новые владельцы переделают ремонт под себя. Самый оптимальный вариант: устранить видимые недостатки, сделать косметический ремонт.
Крайне важно сделать уборку и поддерживать порядок весь период продажи. Даже «бабушкин ремонт» выглядит уютно и привлекательно, если в комнатах убрано. Квартира должна быть в привлекательном состоянии постоянно, ведь покупатели могут нягрянуть в любой момент.
-
Как правильно сфотографировать квартиру для продажи?
Фотографии играют важную роль при продаже квартиры, так как они могут привлечь потенциальных покупателей и создать первое впечатление.
-
Подготовьте помещение:
- Уберите все беспорядки и личные вещи.
- Уберите пыль и вымойте окна, зеркала и поверхности.
- Постарайтесь создать чистый и аккуратный вид в каждой комнате.
-
Используйте хорошее освещение:
- Естественное светло очень важно. Откройте занавески и шторы, чтобы максимально использовать доступный свет.
- Дополнительно используйте мягкое и равномерное искусственное освещение, если необходимо.
-
Выберите правильное время суток:
- Чаще всего лучшие фотографии получаются утром или вечером, когда свет более мягкий.
-
Используйте широкоугольную камеру или объектив:
- Широкоугольная оптика поможет захватить больше помещения на фотографии и сделать комнаты более просторными.
-
Сделайте несколько снимков разных ракурсов:
- Фотографируйте каждую комнату с разных ракурсов, чтобы показать ее в полном объеме.
- Сделайте крупные и общие снимки, а также уделите внимание деталям и характерным чертам квартиры.
-
Избегайте зеркал и отражений:
- Постарайтесь избегать отражений в зеркалах и стеклянных поверхностях. Это может отвлекать от самих помещений.
-
Покажите весь потенциал:
- Покажите, как можно использовать каждое помещение. Например, если есть балкон, сфотографируйте его, чтобы покупатели могли представить, как они могли бы проводить время на свежем воздухе.
-
Добавьте план квартиры:
- Включите план квартиры, чтобы помочь покупателям лучше понять расположение комнат и их размеры.
Помните, что качественные фотографии могут повысить интерес покупателей к вашей квартире и помочь вам продать ее быстрее и по лучшей цене.
Фото с сайта Avito 
Фото с сайта ml22.ru -
Подготовьте помещение:
-
Составьте привлекательное объявление
Объявление — первое, что видит потенциальный покупатель. Грамотно и полно составленный текст привлечет больше просмотров, а следовательно — будет больше звонков.
Первым делом, укажите количество комнат, площадь, район и другие ключевые характеристики. Начните с краткого описания квартиры, включая общую площадь, количество комнат, этаж и т. д.
Опишите основные преимущества квартиры, такие как свежий ремонт, видовые характеристики, близость к общественному транспорту, школам, магазинам и другим удобствам. Укажите состояние квартиры, наличие балкона, гардеробной, парковочного места и других удобств.
Следует указать характеристики кухни и санузлов, наличие встроенной техники и мебели (если они остаются в квартире). Опишите соседей и окружающую инфраструктуру.
Цена и условия продажи
Дополнительно в описании укажите цену квартиры и способы оплаты (например, наличными, через ипотеку). Если возможно, укажите гибкие условия продажи, такие как торг, обмен на другую недвижимость и др.
Контактные данные
Важно не просто указать номер телефона. Крайне важно быть на связи — заинтересованного покупателя легко потерять, просто не ответив на звонок.
Дополнительные информационные материалы:
Если у вас есть видеообзор квартиры, разместите его в объявлении. Видео может помочь покупателям получить более полное представление о недвижимости. Расскажите о районе, в котором находится квартира. Укажите близлежащие образовательные учреждения, магазины, парки, транспортную доступность и другие важные особенности района. Выделите ключевые преимущества квартиры, такие как хороший вид, свежий ремонт, просторные комнаты, безопасность района и др.
Честность и точность
Будьте честны в описании квартиры и ее состоянии. Это поможет избежать недоразумений и недовольных покупателей. Помните, что привлекательное объявление должно быть информативным, честным и содержательным.
-
Организуйте просмотры квартиры
Встреча с потенциальными покупателями — важный этап. Продавцу стоит набраться терпения приготовиться к тому, что квартиру купят не сразу. Необходимо приветливо встречать тех, кто приедет смотреть и быть готовым к критике.
Разумеется, все это можно доверить риэлтору, но если решитесь все-же продавать сами, вот несколько советов для первых встреч покупателей:
-
Подготовьте квартиру:
- Еще раз тщательно уберитесь в квартире.
- Постарайтесь создать чистый и аккуратный вид в каждой комнате.
- Уберите домашних животных, если они есть.
- Проверьте, чтобы все устройства и системы (отопление, кондиционер, сантехника и т. д.) работали исправно.
- Выберите удобное время:
- Согласуйте время просмотра с покупателями. Обычно это делается в вечернее или выходное время, чтобы покупатели могли осмотреть квартиру в свободное от работы время.
- Заранее оповестите о просмотре:
- Подтвердите встречу с покупателями по телефону или через электронную почту. Убедитесь, что они поняли местоположение и время встречи.
- Приготовьтесь к встрече:
- Будьте готовы отвечать на вопросы покупателей о квартире, районе, коммуникациях и других важных деталях.
Подготовьте копии документов: план квартиры, технический паспорт дома, свидетельство о собственности, чтобы покупатели могли ознакомиться с ними, если они заинтересованы.
-
Подготовьте квартиру:
Возможно, прочитав эту инструкцию, вы решите, что лучше доверить всю эту головную боль профессиональному риэлтору, который выполнит все шаги и, кроме того, уже имеет опыт в этом деле.
Отправьте нам заявку — это проще!
А еще, после продажи старой квартиры нужно что-то решать с новой — заполните небольшую анкету и мы пришлем вам подборку самых привлекательных предложений на рынке по вашему запросу.